“Sebab, kami menghadirkan produk-produk yang unik, contohnya aneka jepit rambut BeaNaBell dengan warna-warni dof pastel yang tidak pasaran dan tidak gampang patah, juga sisir kayu yang benar-benar terbuat dari kayu asli sehingga tidak membuat rambut kusut, tentu saja semuanya dengan harga yang terjangkau,” ungkap Stepen tentang keunggulan produknya.
Saat ini memang order penjualan BeaNaBell banyak, tapi diakui Stepen pada awal berdiri usahanya susah sekali mendapatkan pembeli.
“Waktu itu, sempat dalam sebulan hanya ada 5 transaksi. Pada awal mulai usaha masih sepi, itu sekitar dua tahun. Tapi, pada tahun ketiga, usaha kami terus berkembang dan lebih meningkat lagi saat pandemi. Sebab, saat PPKM di masa pandemi, masyarakat tidak bisa keluar rumah dan khawatir tertular Covid-19, sehingga banyak transaksi online di marketplace,” jelas Stepen lebih detail.
Baca Juga: UMKM Bisa Dapat Penghasilan Tambahan dengan Jadi Reseller, Ini Caranya
Untuk strategi pemasaran BeaNaBell, menurut Stepen jika dulu dilakukan secara offline, dua tahun terakhir beralih menjadi lebih fokus ke online.
Dia menggunakan marketplace Shopee, Lazada, Tokopedia, Blibli, dan Bukalapak.
“Kami juga memberikan diskon hingga 50% pada momen-momen tertentu, misalnya HUT Kemerdekaan RI atau program masing-masing marketplace. Dan strategi ini ampuh untuk mendongkrak penjualan,” kata pengusaha yang juga karyawan di perusahaan batubara swasta itu.
Baca Juga: Pentingnya Rewards dalam Bisnis Online Agar Pelanggan Tetap Setia
Saat ini rata-rata BeaNaBell mendapatkan 200 order tiap hari dari seluruh wilayah Indonesia.
Akan tetapi, mayoritas berasal dari kawasan Jabodetabek. "Namun pada event-event tertentu, bisa mencapai hingga lebih dari 500 order dalam sehari" ujarnya.
Ke depannya, dengan komitmen memasarkan produk-produk unik dan lengkap sebagai daya saing BeaNaBell, Stepen akan bekerja sama dengan UMKM-UMKM lokal yang memproduksi rupa-rupa aksesoris untuk menambah varian produk.
Dapatkan pembahasan yang lebih lengkap dan mendalam di Tabloid NOVA.
Yuk, langsung langganan bebas repot di Grid Store.(*)