4. Mulai dengan cerita dan selesaikan dengan fakta
Ceritakan sesuatu yang lebih menarik daripada statistik.
Karena pelanggan lebih suka mendengar cerita yang dekat dengan mereka dibandingkan statistik.
Hal ini pun dapat membuat kita terhubung dalam tingkat emosional.
Hal-hal yang membangun hubungan emosional akan membuat pelanggan tertarik dan membuat penjualan meningkat.